Коротко: Telegram Ads - это официальная рекламная платформа Telegram, где бизнес размещает спонсируемые сообщения в публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Вход через агентства-реселлеров стоит от 1500 евро, оплата идёт по модели CPM от 2 евро за тысячу показов. При точном таргетинге на релевантные каналы стоимость заявки в B2B-нишах составляет 5-30 евро - ниже, чем в большинстве альтернативных каналов.
В статье
Что такое Telegram Ads и как работает эта платформа
Telegram Ads - это официальная рекламная система мессенджера Telegram, через которую бизнес размещает короткие спонсируемые сообщения в публичных каналах. Пользователь листает ленту любимого канала, доходит до конца непрочитанных постов - и видит сообщение с пометкой «Sponsored»: текст до 160 символов, кнопка с призывом к действию и небольшой аватар.
Формат принципиально отличается от большинства рекламных форматов в интернете. Никаких всплывающих окон, видео на весь экран или баннеров, перекрывающих контент. Просто текст - в контексте того, что человек уже читает. Именно поэтому аудитория воспринимает такую рекламу значительно спокойнее, чем привычные форматы.
Модель оплаты - CPM, то есть вы платите за каждую тысячу показов. Минимальная ставка начинается от 2 евро, но в конкурентных нишах реальные рабочие ставки составляют 5-15 евро за тысячу показов. Реклама показывается исключительно в публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков - группы, личные чаты и боты не задействованы.
Платформа запущена в 2021 году и с тех пор постепенно открывается для всё большего числа рекламодателей. В 2026 году рекламный инвентарь Telegram Ads ещё не настолько перегружен, как аукционы в некоторых других каналах - и это само по себе преимущество для тех, кто заходит сейчас.
Кому Telegram Ads подходит, а кому нет
Telegram Ads - не универсальный инструмент, и честнее сказать об этом сразу, чем после слитого бюджета.
Кому стоит попробовать
- B2B и сложные ниши: финансы, IT, юридические услуги, образование, инвестиции. Аудитория Telegram читает длинные тексты, думает головой и принимает взвешенные решения.
- Создатели Telegram-каналов, которые хотят набирать целевых подписчиков - стоимость подписчика через Telegram Ads часто ниже, чем через другие каналы.
- Инфопродукты: онлайн-курсы, мастер-классы, подписки, консультации.
- SaaS-продукты и технологические стартапы.
- Крипта, Web3 и смежные темы - аудитория Telegram исторически проявляет к этому повышенный интерес.
Кому, скорее всего, не подойдёт
- Локальный малый бизнес с привязкой к конкретному городу или району: геотаргетинг работает на уровне страны, не улицы.
- Масс-маркет с очень широкой аудиторией - по соотношению цена/охват здесь есть более эффективные инструменты.
- Те, у кого нет нормальной посадочной страницы в Telegram: ни канала, ни бота, ни внятной воронки внутри мессенджера.
Это не приговор - это просто карта местности. Знать её заранее дешевле, чем узнавать на практике.
Как войти в Telegram Ads: два пути и реальные пороги
Прямой кабинет через ads.telegram.org
Официальный кабинет платформы доступен напрямую - но минимальный депозит для прямого подключения составляет 2 миллиона евро. Это не опечатка. После пополнения счёта на эту сумму Telegram дополнительно начисляет 1 миллион евро бонусом. Формат явно рассчитан на крупных рекламодателей и медиахолдинги.
Через агентства-реселлеры
Для большинства бизнесов это единственный реальный вход. Telegram сотрудничает с официальными партнёрами, которые предоставляют доступ к платформе через субкабинеты. Минимальный порог входа через агентство - как правило, от 1500 до 3000 евро в зависимости от партнёра.
При выборе агентства проверяйте:
- официальный статус партнёра Telegram - это можно подтвердить документально;
- прозрачность ценообразования: некоторые партнёры делают наценку сверх минималки, и это нормально - но вы должны знать, сколько именно идёт в рекламный бюджет, а сколько в комиссию;
- возможность самостоятельного управления кампаниями или совместной работы с менеджером агентства;
- скорость прохождения модерации и запуска - это влияет на скорость тестирования.
На рынке встречаются предложения «реклама в Telegram» от агентств, которые подразумевают ручное размещение в пабликах через переговоры с администраторами - без какого-либо отношения к официальной платформе. Уточняйте сразу: речь идёт об ads.telegram.org или о чём-то другом.
Структура рекламного кабинета
Кабинет Telegram Ads устроен по трёхуровневой логике, знакомой всем, кто работал с Facebook Ads или рекламным кабинетом ВКонтакте.
- Аккаунт - верхний уровень: баланс, платёжные данные, общие настройки.
- Кампания - отдельная рекламная кампания с бюджетом и целями.
- Объявление - конкретный рекламный текст, кнопка и настройки таргетинга.
Каждое объявление - это текст до 160 символов, кнопка с призывом к действию и ссылка. Ссылка ведёт на Telegram-канал, бота или внешний сайт. К объявлению можно добавить изображение формата 1:1 с минимальным размером 200×200 пикселей. На практике объявления с картинкой работают лучше - визуальный акцент помогает выделиться даже в коротком формате.
Таргетинг: как устроен и как им пользоваться
Таргетинг в Telegram Ads работает иначе, чем в большинстве рекламных платформ. Здесь нет таргетинга по интересам в классическом понимании, нет демографических фильтров и поведенческих паттернов. Зато есть инструменты, которые при грамотном использовании дают точное попадание в нужную аудиторию.
Тематики каналов
Telegram делит каналы на категории: технологии, образование, финансы, крипта, новости, развлечения и другие. Выбирая тематику, вы показываете рекламу во всех каналах этой категории - широкий охват в рамках определённой ниши. Хорошо работает для первичного тестирования, чтобы понять, откуда вообще приходит аудитория.
Конкретные каналы
Самый точный инструмент. Вы выбираете конкретные каналы, подписчики которых увидят рекламу. Логика прямая: продаёте курс по трейдингу - берёте каналы про инвестиции и биржевую торговлю; продвигаете IT-продукт - таргетируетесь на технологические каналы с нужной аудиторией.
Для поиска каналов используйте TGStat или Telemetr. Смотрите на ERR (уровень вовлечённости), динамику роста подписчиков, тематику контента и процент живой аудитории. Канал с 50 000 подписчиков и ERR 1% хуже, чем канал с 10 000 и ERR 8%.
Исключение каналов
Не менее важный инструмент, чем включение. Если ваш продукт не для крипто-аудитории - исключайте крипто-каналы. Если работаете только в России - убирайте из показов каналы с преимущественно нерелевантной географией. Каждый показ нецелевому пользователю - деньги, которые не работают.
Геотаргетинг
Доступен на уровне страны. Таргетинг работает через языковые настройки устройства и геолокацию. Для бизнесов, работающих только в России или СНГ, это ключевой фильтр - обязательно настраивайте.
Исключение собственной аудитории
Если у вас уже есть свой Telegram-канал, подключите его в настройках исключений. Нет смысла тратить бюджет на людей, которые уже на вас подписаны.
Как писать объявления, которые кликают
160 символов - это жёсткое ограничение, к которому нужно привыкнуть. Для большинства маркетологов, привыкших к многословным текстам, это вызов. Но именно это ограничение дисциплинирует и заставляет думать о сути.
Конкретика вместо абстракций
«Узнайте, как зарабатывать больше» - это не объявление. «3 стратегии роста выручки без увеличения штата» - другое дело. Конкретные цифры, конкретные результаты, конкретная ситуация. Telegram-аудитория ценит своё время и хорошо распознаёт пустые обещания.
Язык аудитории
Если таргетируетесь на технарей - пишите технично. Если на предпринимателей - на языке бизнеса. Не адаптировать тон под аудиторию - значит заранее снижать CTR.
Вопрос как зацепка
«Почему ваш канал не растёт?», «Устали от дорогих лидов?» - вопросы активируют внутренний диалог. Если вопрос попадает в реальную боль аудитории - кликабельность растёт. Главное, чтобы вопрос был честным, а не манипулятивным.
Кнопка должна объяснять, что будет дальше
«Перейти», «Читать», «Подписаться», «Получить» - нормальные кнопки. Человек должен понимать, куда он попадёт после клика. Неопределённость снижает конверсию.
Тестируйте параллельно
Запускайте 3-5 вариантов объявлений с разными заходами одновременно. Один вариант - вопрос, второй - конкретный результат, третий - интрига, четвёртый - польза. Через неделю смотрите на CTR и конверсию, оставляйте лучшее, отключайте худшее.
Бюджет и ставки: как не переплатить
Как устроен аукцион
Telegram Ads работает по аукционной модели. Минимальная ставка - 2 евро за 1000 показов. Реальные ставки в конкурентных нишах - 5-15 евро. Если ставка слишком низкая, объявление просто не откручивается или откручивается очень медленно.
Математика стоимости заявки
Считайте по цепочке: CPM - CTR - конверсия посадочной страницы.
Пример: CPM = 5 евро, CTR = 1% - стоимость клика составит 0,5 евро. Если из 10 кликов один оставляет заявку - стоимость заявки 5 евро. Это упрощённая модель, но она позволяет оценить порядок цифр ещё до первого запуска и избежать неприятных сюрпризов.
Ориентиры по нишам
- Подписка на Telegram-канал: 0,3-2 евро за подписчика в зависимости от ниши и конкуренции.
- Заявка через бота (B2B): 5-30 евро за лид.
- Регистрация на вебинар или событие: 2-10 евро.
- Продажа онлайн-курса через воронку: ROAS в хорошо настроенных кампаниях - 3-7x.
Это ориентиры, а не гарантии. Ваши цифры зависят от оффера, посадочной страницы и точности таргетинга.
Как снизить стоимость заявки
- Точный таргетинг. 10-15 очень релевантных каналов дают лучший результат, чем 100 общетематических. Конверсия выше - бюджет тратится эффективнее.
- Тестирование ставок. Начинайте с минимальной ставки, смотрите на скорость открутки, повышайте постепенно - не выставляйте максимум сразу.
- Исключение нерелевантных аудиторий. Каждый показ мимо цели - деньги без возврата.
- Работа с ботом вместо внешнего сайта. Telegram-аудитория охотнее взаимодействует внутри мессенджера: CTR на ботов часто выше, чем на внешние сайты.
Модерация: что пропустят, а что нет
Telegram модерирует рекламные объявления. Не так жёстко, как Meta, но определённые правила обязательны к соблюдению.
Что точно не пройдёт
- Азартные игры и казино - без специального разрешения платформы.
- Финансовые пирамиды и схемы быстрого обогащения.
- Контент для взрослых.
- Вводящие в заблуждение заявления: «гарантированный доход», «100% результат», «без риска».
- Политическая реклама в определённых категориях.
Что требует осторожности в формулировках
- Финансовые продукты и инвестиции - избегайте обещаний конкретной доходности.
- Медицинские услуги и препараты.
- Алкоголь - ограничения варьируются в зависимости от страны таргетинга.
Как ускорить прохождение модерации
Пишите честно - это не этическое соображение, а практический совет: попытки обойти правила через двусмысленные формулировки трактуются не в вашу пользу и задерживают запуск. Если получили отказ - читайте указанную причину и правьте именно её, не переделывайте объявление целиком. В спорных нишах сразу готовьте несколько вариантов формулировок.
Срок модерации - от нескольких часов до суток в рабочие дни.
Куда вести трафик: канал, бот или сайт
Выбор посадочной страницы влияет на результат не меньше, чем настройка таргетинга. Это стратегическое решение, которое нужно принять до запуска, а не после.
Telegram-канал
Оптимальный вариант, если ваша цель - набрать подписчиков. Стоимость подписчика через Telegram Ads в нишевых тематиках часто ниже, чем через другие каналы. Но канал должен быть готов к трафику: понятное описание, закреплённый пост с объяснением тематики, регулярный контент. Вести людей на канал, который последний раз обновлялся три месяца назад - выбрасывать деньги.
Telegram-бот
Лучший вариант для получения заявок и квалификации аудитории. Бот собирает контакты, отвечает на первые вопросы, сегментирует аудиторию и передаёт горячие заявки менеджеру. CTR на ботов выше, чем на сайты, - пользователи привыкли взаимодействовать внутри мессенджера. Если у вас ещё нет бота - создание его перед запуском кампании оправданная инвестиция.
Внешний сайт
Работает, но конверсия ниже: люди уходят из Telegram и часть теряется в переходе. Если ведёте на сайт - проверьте скорость загрузки на мобильных устройствах (большинство читают Telegram с телефона), наличие чёткого призыва к действию и отсутствие лишних отвлекающих элементов на странице.
Не хотите разбираться в этом сами?
Мы в Nedigital делаем это за клиентов: сайты, которые приводят заявки, контент-завод на ИИ, SEO и реклама в Директе. Бесплатно посмотрим ваш проект и скажем, где теряются клиенты.
→ Получить бесплатный разбор проекта
Полезное по сайтам и маркетингу: Telegram-канал Nedigital. Про ИИ и нейросети: канал Neurolibs.
Аналитика: что измерять и на что смотреть
Telegram Ads даёт базовую статистику прямо в кабинете: показы, клики, CTR, расход бюджета. Этого достаточно для оценки работы объявлений, но недостаточно для понимания полной картины окупаемости.
Ключевые метрики кампании
- CTR (кликабельность) - отношение кликов к показам. Нормальный CTR для Telegram Ads - 0,5-2%. Ниже 0,3% - сигнал пересмотреть текст объявления или таргетинг. Выше 3% - редкость, но достижимо при очень точном попадании в аудиторию.
- CPС (стоимость клика) - считается из CPM и CTR. Ориентир: 0,3-1,5 евро за клик в большинстве ниш.
- CPL (стоимость лида) - главная метрика для тех, кто ведёт на бота или форму. Считается вручную: расход / количество заявок.
- CPS (стоимость подписчика) - для тех, кто набирает аудиторию канала.
Как настроить сквозную аналитику
Встроенная статистика кабинета показывает только то, что происходит до клика. Дальше нужны дополнительные инструменты. Если ведёте трафик на бота - подключите аналитику через систему отслеживания конверсий или UTM-метки на уровне ссылки. Если ведёте на сайт - Яндекс Метрика с настроенными целями обязательна. Без сквозной аналитики вы управляете бюджетом вслепую: видите клики, но не знаете, кто из кликнувших реально купил.
Когда делать первые выводы
Минимальный срок для объективной оценки объявления - 3-5 дней при нормальной открутке. Меньше 1000 показов на одно объявление - данных недостаточно для выводов. Не отключайте объявления через сутки после запуска: алгоритм проходит период обучения, и первые 24-48 часов статистика нестабильна.
Типичные ошибки, которые сливают бюджет
Большинство ошибок при первом запуске Telegram Ads - одни и те же. Вот они, чтобы вы их не повторяли.
Слишком широкий таргетинг с первого запуска
Запустить рекламу на всю тематику «Финансы» без сужения - самый дорогой способ обучения. Начинайте с 5-10 конкретных каналов, которые вы хорошо знаете и чья аудитория явно совпадает с вашей. Потом расширяйтесь, опираясь на данные, а не на интуицию.
Одно объявление на весь бюджет
Первое объявление почти никогда не оказывается лучшим. Если вы вложили весь тестовый бюджет в один вариант и он не сработал - у вас нет данных для улучшения. Всегда запускайте минимум 3 варианта параллельно.
Слабая или неготовая посадочная страница
Хорошее объявление привлекает клик. Дальше работает посадочная страница. Если бот не отвечает, канал выглядит брошенным, а сайт грузится 8 секунд - деньги потрачены впустую. Проверьте всё это до первого рубля на рекламу.
Отсутствие исключений в таргетинге
Забыть исключить нерелевантные каналы, конкурентов и собственную аудиторию - значит платить за показы людям, которым ваше предложение заведомо неинтересно. Настройка исключений занимает 10 минут и может сэкономить 20-30% бюджета.
Остановка кампании при первых признаках нестабильности
CTR упал на второй день - это не обязательно провал. Статистика на малых объёмах нестабильна. Принимайте решения на основе данных за неделю, а не за сутки.
Пошаговый план первого запуска
Если вы ещё не запускали Telegram Ads, вот последовательность, которая минимизирует ошибки и ускоряет получение первых данных.
- Определите цель кампании: подписчики на канал, заявки через бота, трафик на сайт. От цели зависит всё остальное.
- Подготовьте посадочную страницу: канал, бот или сайт должны быть готовы принять трафик до запуска, а не после.
- Выберите агентство-реселлера с официальным статусом и понятным ценообразованием. Уточните реальный порог входа и условия работы.
- Составьте список из 10-15 каналов для таргетинга через TGStat или Telemetr. Оцените ERR, тематику и аудиторию.
- Напишите 3-5 вариантов объявлений с разными заходами: вопрос, польза, результат, интрига.
- Запустите кампанию с минимальной ставкой, наблюдайте за скоростью открутки, постепенно повышайте при необходимости.
- Через 5-7 дней проведите первый анализ: какие объявления и каналы дали лучший CTR и CPL, остальное отключайте или корректируйте.
- Масштабируйте то, что работает: добавляйте похожие каналы, увеличивайте бюджет на лучших объявлениях.
Telegram Ads в сравнении с другими рекламными каналами
Перед принятием решения о запуске полезно понять, где Telegram Ads выигрывает, а где уступает альтернативам. Ниже - сравнение по ключевым параметрам для B2B и сложных ниш.
| Параметр | Telegram Ads | Яндекс Директ | ВКонтакте Ads | Посевы в каналах |
|---|---|---|---|---|
| Минимальный вход | от 1500 EUR | от 5000 RUB | от 500 RUB | от 500 RUB |
| Таргетинг | Тематики и каналы | Ключевые слова, аудитории | Демография, интересы | Только выбор канала |
| Модель оплаты | CPM от 2 EUR | CPC, CPM | CPM, CPC | Фиксированная цена |
| Конкурентность аукциона | Низкая - средняя | Высокая | Средняя | Договорная |
| Качество B2B-аудитории | Высокое | Высокое (поиск) | Среднее | Зависит от канала |
| Автоматизация и аналитика | Базовая | Развитая | Развитая | Минимальная |
| Восприятие рекламы аудиторией | Нейтральное | Привычное | Нейтральное | Органичное |
Telegram Ads не замена Яндекс Директу - это дополнительный канал с другой логикой. В B2B-нишах они хорошо дополняют друг друга: Директ перехватывает горячий спрос, Telegram формирует интерес у аудитории, которая ещё не ищет активно. Если вы ещё не настраивали контекстную рекламу, настройка и ведение рекламы в Яндекс Директ - логичный параллельный шаг.
Когда ждать результата и как масштабироваться
Реалистичные ожидания сберегают нервы и бюджет. Первые 2-3 недели - период обучения: вы тестируете гипотезы, собираете данные, находите работающие связки объявление-канал-посадочная страница. Рассчитывать на стабильный поток заявок с первой недели не стоит.
Масштабирование начинается, когда у вас есть 2-3 работающих связки с приемлемым CPL. Дальше - два направления: расширение списка каналов по образу тех, что работают, и увеличение ставок для ускорения открутки на проверенных плейсментах. Не пытайтесь масштабировать то, что ещё не доказало свою эффективность.
Параллельно с ростом платного трафика имеет смысл развивать органические источники аудитории: SEO-трафик на сайт, ведение контента в соцсетях, email-база. SEO-продвижение и контент в соцсетях снижают зависимость бизнеса от одного рекламного канала и снижают среднюю стоимость привлечения клиента в долгосрочной перспективе.
Итог: что нужно для первого результата
Telegram Ads работает при соблюдении нескольких условий: точный таргетинг на релевантные каналы, конкретный текст объявления без воды, готовая посадочная страница внутри мессенджера и терпение на период тестирования. При этих условиях стоимость заявки в B2B-нишах вполне конкурентна с другими каналами, а аукцион пока не перегрет.
Если вы хотите запустить Telegram Ads без ошибок первого раза - агентство Nedigital делает это под ключ: от подбора каналов и написания объявлений до аналитики и масштабирования. Оставьте заявку - разберём вашу нишу и посчитаем реалистичную стоимость лида ещё до старта.
Частые вопросы
Сколько стоит запустить рекламу в Telegram Ads с нуля?
Минимальный бюджет через агентства-реселлеры - от 1500 евро. Это депозит на рекламный кабинет; дополнительно агентство может брать комиссию за управление. На практике для нормального теста и получения статистически значимых данных рекомендуется закладывать 2000-3000 евро на первый месяц.
Можно ли таргетироваться только на Россию или конкретный регион?
Геотаргетинг в Telegram Ads работает на уровне страны - выбрать конкретный город или регион нельзя. Для таргетинга на Россию выставляете страну и дополнительно отбираете каналы с русскоязычной аудиторией. Таргетинг на отдельный город через Telegram Ads технически недоступен.
Что лучше: вести трафик на сайт или на Telegram-бота?
Для получения заявок в большинстве случаев бот эффективнее сайта: пользователи остаются внутри мессенджера, конверсия выше, а сбор контактов проще. Сайт оправдан, если у вас сложный продукт с длинным циклом принятия решения или если сайт уже хорошо оптимизирован под конверсию.
Через сколько дней можно оценить результаты первой кампании?
Минимальный срок для объективной оценки - 5-7 дней при условии, что каждое объявление набрало не менее 1000 показов. Первые 24-48 часов статистика нестабильна из-за периода обучения алгоритма. Решения об отключении или масштабировании принимайте только на основе данных за полную рабочую неделю.
Telegram Ads подходит для продвижения услуг или только продуктов?
Услуги продвигаются через Telegram Ads не хуже продуктов, а часто лучше - особенно в B2B-сегменте: консалтинг, юридические услуги, IT-аутсорсинг, маркетинговые агентства. Главное условие - понятный оффер, который можно сформулировать в 160 символах, и рабочая воронка для захвата заявки.
В Telegram-канале разбираю нейросети и контент-заводы изнутри: что реально приносит заявки бизнесу, сколько это стоит и какие фейлы случаются по дороге. Только проверенное на своих и клиентских проектах.
Нужны заявки, а не просто статьи?
Оставьте заявку - обсудим задачу и предложим план: сайт под ключ, контент-завод на ИИ, SEO или реклама в Яндекс Директ.
→ Оставить заявку на бесплатную консультацию
Наши работы | SEO продвижение | Реклама в Яндекс Директ | Контент и соцсети
